去年年底，国际医药连锁巨头美信医药连锁采购了几百套《医师用药参考》软件，配备了所有的门店。以此提高门店营业员的专业水平和专业化形象。

现在《新编临床用药参考》上市了，我走访了美信医药北京宣武区的连锁药店，经过了解他们安装上《医师用药参考》软件以后，深受其益。比如过去，如果外国人上门买药，不懂中文，只能写给他们一个英文的药名。店员就无法提供服务了，现在有了《参考》，只要1分钟不到的时间就能查到英文名对应的中文药名和说明书，这让他们的服务水平有了提高。有的时候新上的药，需要看说明书，通过《参考》来查询，比查书快多了。

回来以后，高兴之余，也坚定了我们在药店行业推广《新编临床用药参考》的信心。在中国药学会的支持下，我们经过两年多的开发《新编临床用药参考》这把宝剑出鞘在即。

接下来，我拜访了北京的医保全新、嘉事堂、同仁堂等连锁药店的总部管理层、门店经营管理层和营业员。看了《新编临床用药参考》的功能演示，他们对软件的功能和内容给于了好评。这段时间的工作很有意思，因为产品获得了目标用户的认可，这是对软件开发团队最大的褒奖。

    很荣幸的我拜访到了全国十大金牌店长之一，嘉事堂连锁药业和平里店的贺丽店长。贺店长看了软件的演示，了解到我们《新编参考》所有资料都有权威的来源出处后说：“这个软件对门店的销售人员为顾客服务的过程中提供更专业化、具体化指导能够起到很大帮助，同时可以增强销售人员的自信心，让顾客用药更安全，放心；和工具书籍相比，《新编参考》查寻起来方便快捷的多；同时，安装在门店的电脑上有利于提升企业形象，体现企业实力，对培养忠诚顾客，提高店员专业技术水平有很大帮助。另外，贺店长对《新编参考》软件还提出了自己的建议，增加保健品配方、功效、合理服用常识内容”。最后，贺店长说，这么好的工具，我要推荐给集团副总。

    同仁堂是百年老店，现在有连锁和直营药店100多家，同仁堂药店的总部坐落在西直门内大街的一个曲折的胡同里面，我到那里的时候比约定的时间晚了半个小时。但是，这并没有影响同仁堂管理层观看《新编临床用药参考》软件的热情，办公室主任石女士接待了我，同时请来一位学药的老主任和一位年轻的药师一起观看演示。当我演示到通过药品商品名称迅速查询对应化学名的时候，那位老主任连连叹道：“真厉害，高科技就是厉害”。这个时候，石主任又叫来同仁堂集团的王副总，一起观看。在他们的要求下，我演示了饮片资料的查询，通过输入拼音字头，直接查询到饮片的说明书，接下来查询同仁堂自己产的中成药，也是非常快地展现在他们眼前。他们连连称赞，并且和我商量，给他们业务量比较大的门店安装试用版，更具反馈决定在集团内部推广的范围和数量。带着喜悦心情，我在一周内，拜访了同仁堂北京站、和平里、宣武三个分店。安装演示以后，他们都很高兴。表示要结合工作需要，熟练应用。回来以后我把情况反馈给了石云主任，期待他们尽早决策，让《新编参考》这把宝剑尽早的配备给需要他的药店药师，创造出药店独有的剑谱。

    同时，我们欢迎其他药店朋友也能够和我们取得联系，我们会在第一时间第一地点把参考展示在您的面前。

北京金叶天翔科技有限公司

王涛

2007年1月15日